Interview croisée : transaction & Nue-Propriété
Dans cette interview croisée, nous avons l’opportunité d’échanger avec Julien Dana, directeur de l’agence Vaneau Trocadéro, et Vincent Illouz, directeur de Vaneau Nue-propriété & Viager. Tous deux sont des spécialistes reconnus dans leurs domaines respectifs et contribuent au développement et à la compétitivité du groupe Vaneau sur le marché immobilier parisien. Leur collaboration permet d'offrir une gamme complète de solutions immobilières à leurs clients, allant des transactions classiques à des options plus spécifiques telles que la nue-propriété et le viager. À travers leurs parcours et leurs expertises complémentaires, ils partagent leur vision sur l’importance de l’innovation pour répondre aux besoins des propriétaires et acquéreurs.
Q1. Bonjour à tous les deux, pourriez-vous nous parler de votre parcours immobilier ?
Julien : J’ai commencé dans la finance de marché pendant quatre ans, puis j’ai créé l'un des premiers cabinets de chasseurs d'appartements en 2009, que j’ai dirigé pendant trois ans. Par la suite, j’ai été embauché par une agence haut de gamme pour m’occuper de leur agence de Neuilly, puis de l’ouverture de celle du 17ème arrondissement. J’ai également créé un cabinet indépendant spécialisé exclusivement dans la vente haut de gamme, que j’ai dirigé pendant quatre ans, avant de rejoindre l’agence Vaneau Trocadéro en tant que Directeur.
Vincent : Je possède 13 ans d'expérience dans le secteur de l'immobilier. J'ai débuté ma carrière au sein d'un cabinet de gestion locative, avant de me spécialiser dans la transaction immobilière.
J'ai eu l'opportunité de travailler dans plusieurs agences situées au cœur de Paris, ce qui m'a permis d'acquérir une solide expertise. Par la suite, j'ai intégré un groupe d'immobilier de luxe, où j'ai eu la responsabilité de développer et de codiriger le département dédié à la Nue-propriété et au viager.
J'ai ensuite rejoint un autre acteur majeur du secteur, où j'ai fondé et dirigé le département Nue-propriété & viager pendant deux ans. Actuellement, je fais partie de l'équipe Vaneau où ma mission consiste à développer ces segments clés de notre activité.
Q2. Comment travaillez-vous ensemble pour offrir un service global aux clients Vaneau et quels sont les avantages pour eux d’avoir accès à ces deux expertises au sein d’une même agence ?
Julien : Au sein de l'agence Vaneau Trocadéro, je suis responsable de la gestion des transactions et des locations. Dans le cadre de la vente d'appartements, il arrive parfois que nous rencontrions des biens pour lesquels nous manquons de solutions ou faisons face à des difficultés de commercialisation, rendant la finalisation de la mission plus complexe. Dans ces situations, nous réfléchissons à d'autres options à proposer à nos clients. Cela peut parfois inclure la location ou la location meublée. Depuis l'arrivée de Vincent, notre gamme de solutions s'est considérablement élargie. Nous pouvons désormais proposer des options telles que la nue-propriété ou encore le viager, offrant ainsi à nos clients un éventail complet de solutions afin qu'ils puissent choisir celle qui correspond le mieux à leurs intérêts.
Vincent : Basé dans le 16ème arrondissement à l'agence Vaneau Trocadéro, j’interviens auprès de toutes les agences du Groupe lorsque ces dernières ont besoin d’une valorisation en nue-propriété ou viager pour l’un de leurs clients. J'apporte ainsi mon expertise pour déterminer un prix optimal en tenant compte d’éléments tels que de l'âge du propriétaire, du contexte de marché ou encore de la demande. Cette synergie entre nos compétences nous permet d'unir nos forces pour proposer le schéma de vente le plus adapté, que ce soit en nue-propriété, en transaction classique ou en viager
Q3. Pouvez-vous partager un exemple concret où la complémentarité de vos deux pôles a permis de conclure une transaction de manière plus fluide ou d’apporter une solution innovante à un client ?
Vincent : Un exemple marquant concerne un appartement dont la vente était compliquée, car les propriétaires n'étaient pas véritablement prêts à quitter les lieux. En analysant leur situation, nous avons proposé une solution innovante : un accord temporaire de cinq ans, leur permettant de rester dans le bien pendant cette période, moyennant une décote. Cette approche a non seulement allégé leurs contraintes, mais a également facilité la transaction en prolongeant le délai de libération. Grâce à cette collaboration entre nos deux pôles, nous avons pu répondre aux besoins des propriétaires tout en concluant la vente de manière satisfaisante pour toutes les parties impliquées.
Julien : Nous avons également eu le cas d'une personne seule qui a mis son appartement en vente en début d’année. Avec l'évolution défavorable du marché, il s'est retrouvé avec une estimation initialement élevée et des conditions de marché détériorées, ce qui a compliqué la vente du bien. Ce propriétaire avait besoin de fonds pour un projet personnel dans le sud de la France. Nous lui avons donc proposé la solution de la nue-propriété, qui s’est révélée pertinente pour lui. C’était une option qu’il ne connaissait pas, mais grâce aux explications et à l’expertise de Vincent, nous avons pu mener à bien cette pré-négociation et aboutir à un mandat en nue-propriété, qui a été vendu.
Vincent : Un autre exemple, le cas classique d’une personne qui s'est présentée directement à l’agence et qui souhaitait vendre en nue-propriété. Il s'agissait d'un profil senior. Nous avons fait une proposition directe en nue-propriété, et la vente s'est effectuée facilement grâce aux équipes de Vaneau Trocadéro, qui ont pu estimer le bien au prix du marché actuel.
Q4. En quoi la présence conjointe de l’activité nue-propriété & viager et de la vente renforce-t-elle l’image de l’agence Vaneau et sa compétitivité sur le marché immobilier parisien ?
Julien : Je suis venu chez Vaneau pour une raison importante : Vaneau appartient au Groupe Pelège, qui réunit tous les métiers de l’immobilier et du patrimoine. C’est un gage de crédibilité et de qualité sur le marché, que l’on trouve rarement chez nos confrères. L’arrivée du département nue-propriété et viager chez Vaneau apporte encore plus de compétences au groupe et à nos agences. La compétitivité repose sur les compétences et la concurrence, et lorsque l’on dispose de toutes les armes pour se battre sur le terrain, on gagne en crédibilité.
Vincent : La nue-propriété et le viager connaissent une croissance significative/sont des solutions en plein essor et la présence conjointe des départements Transaction et Nue-propriété & Viager renforce le groupe Vaneau en matière de réactivité, de délais et d’expertise.
Q5. Quels conseils donneriez-vous à un jeune professionnel qui souhaite rejoindre l’équipe Vaneau et se spécialiser dans l’un de ces secteurs ?
Julien : Notre métier souffre d’un manque de professionnalisme et de compétences spécifiques. Aujourd’hui, en dehors des études, le meilleur moyen d’acquérir ces compétences est l’expérience sur le terrain. Chez Vaneau, nous avons la chance de disposer de 15 agences, couvrant tous les métiers de l’immobilier et du patrimoine, ainsi que d'offrir des formations régulières. Notre objectif principal est que nos collaborateurs soient crédibles sur le terrain. Par conséquent, le premier et plus important conseil que je donnerais à une personne souhaitant rejoindre nos rangs est de prendre le temps de travailler avec ses collègues et d’apprendre des autres.
Vincent : Pour ceux qui envisagent de se tourner vers la nue-propriété ou d'autres formes de ventes spécifiques, il est crucial de ne pas négliger les dimensions techniques et juridiques. Une maîtrise approfondie de notre métier est indispensable pour aborder des sujets complexes avec nos clients. Il faut avoir une véritable capacité d’analyse du marché mais aussi des enjeux fiscaux, juridiques et financiers des projets qui nous sont confiés, afin de garantir un accompagnement éclairé et pertinent à nos clients.
Vaneau Nue-Propriété & Viager
19-21 avenue R. Poincaré, 75116 Paris
01 53 10 15 10
viager@vaneau.fr
Vaneau Trocadéro
19-21 avenue R. Poincaré, 75116 Paris
01 47 04 28 00
trocadero@vaneau.fr
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